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代理合同纠纷案例,代理合同纠纷案代理词

责任编辑:暂未填写 |  2022-06-25 14:11:57 |  9
  法律人更关心代理合同纠纷。本网站通过网络整理代理合同纠纷的相关信息。我们来看看详细的介绍。  案例简介   1997年底,日本* *公司在中国上海注册成立

  法律人更关心代理合同纠纷。本网站通过网络整理代理合同纠纷的相关信息。我们来看看详细的介绍。

  案例简介

   1997年底,日本* *公司在中国上海注册成立了纸业有限公司。1998年3月,为开拓市场,赢得客户,A公司与销售纸箱包装经验丰富的深圳市B贸易发展有限公司签订了独家代理协议。它规定B公司是其产品在中国的总代理,A公司不得自行对外报价。

  签订协议后,B公司积极履行义务,除了接触大量客户外,还亲自在所有客户处做了大量的实验和修改,让客户的机器适应A公司的产品。短短两个月,B公司的努力取得了显著的成效,A公司也拿到了几个订单。

   5月份以后,被告开始放弃代理B公司单独与客户联系,在未书面通知或口头通知B公司且未征得B公司同意的情况下终止代理协议。

  在与A多次协商未果后,1999年11月,B公司向北京市第二中级人民法院起诉,要求A公司承担违约责任并赔偿利润损失。2000年2月15日,该案被移送至被告住所地上海市松江区人民法院。

  彭艳对这个案例的分析

   1.本案的事实理由和法律依据

  双方代理协议第二条明确规定:“甲方委托乙方为销售屋顶纸箱的国内总代理,未经乙方同意,甲方不得对外报价。”协议第六条规定:“本协议经双方代表签字并传真后生效,有效期自1998年2月至2001年2月。”

   103010第408条规定:“经受托人同意,委托人可以委托受托人以外的第三人处理委托事务。因此,给受托人造成损失的,受托人可以向委托人要求赔偿。”103010第四百一十条规定:“委托人或者受托人可以随时解除委托合同。因解除合同给对方造成损失的,应当赔偿损失,但不可归责于该方的事由除外。”

  代理关系是一种信任关系。在商业代理法律关系中,在代理合同期间,我向代理人支付佣金。即使我在未经代理商同意或参与的情况下,直接从代理商区域接到订单,直接与第三方订立销售合同,我仍然要向代理商支付交易合同项下的佣金。这是我在代理法律关系中的主要义务之一。

  本案中,被告与我们签订了在中国的独家代理合同,我们拥有在中国销售被告产品的独家代理权,即在代理期间,被告不得委托他人销售。基于我们的客户网络和努力,被告赢得了客户的认可,这是我们努力的结果。但是,被告违反了合同和法律规定,把我们赶了出去,吃了我们长期努力的成果。这真是一种背信弃义的行为。

   2.作为一家在造纸行业享有国际声誉的日本上市公司,被告无视法律合同和商业道德,让别人种树乘凉。

   3.双方的代理协议是独家代理,即除了本协议的代理人,包括委托人在内,任何人都无权在约定的时间和地域内私自销售产品。

   4.B公司在本协议的履行中充分体现了诚信原则,尽力在客户中树立被告的形象和声誉,尽力说服客户接受被告的产品。但被告采取“欺诈”手段,让原告为自己打开销售网络,然后将原告踢出局,吃了果实。

   5.代理是一种市场细分和专业化的主要合同关系。

  广告、律师代理、保险、房地产代理等。这些代理关系是否承担,又是如何被法律规制的,是本案想要说明的。从中可以看出代理关系导致的违约给市场秩序带来了多大的损害。

   7月4日,

  今天,许多外国公司纷纷瞄准中国市场,代理商无疑成为进入市场的敲门砖,发挥着重要作用。日本A公司与中国总代理的纠纷表明,规范代理关系,明确双方的权利义务,将有助于中国市场经济的有序发展。

  当日本的东芝、索尼等家用电器在中国早已家喻户晓的时候,在国际纸业享有盛誉的日本OZAX公司也瞄准了中国这个广阔的市场。1997年12月,该公司在上海注册成立了一家纸业有限公司(以下简称A公司),准备进入中国,并选择广东深圳B贸易发展有限公司(以下简称B公司)作为其在中国的总代理。从1998年2月到2001年2月。

   [第页]

   b公司在代理进口和销售纸制品方面有丰富的经验。协议签订后,B公司积极履行义务,除了接触大量客户外,还在客户处做了大量的试验和修改,使国内客户的机械能适应A公司的产品,短短两个月,B公司的努力取得了显著的成效,A公司也获得了几笔订单。

  然而,5月份,A公司开始在没有代理的情况下与客户取得联系。让B公司难以接受的是,B公司为A公司打开了在中国的销售市场,让中国客户接受A公司及其产品,业务量一直在增加。但是,A公司在没有书面或口头通知的情况下,未经B公司同意,终止了代理协议。

   1999年11月,乙公司委托北京市海源律师事务所主任彭艳律师作为代理人,向北京市第二中级人民法院提起诉讼,要求甲公司承担违约责任并赔偿经济损失。今年2月15日,该案被移送至上海市松江区人民法院。

  审理。

   6月8日,法院开庭审理了此案,法庭上,双方均认同本案争议合同的法律性质为 "中国总代理",但对总代理的概念以及合同是否显失公平产生了不同的认识和观点。

  何谓中国总代理 ?

   原告B公司认为:总代理即为独家代理,具有唯一性和排他性的法律特征,委托人不仅不得再委托任何第三人,亦不得自己销售。合同中明确规定,A公司 "不得对外报价",即不得与任何第三方发生业务联系和交易。当有客户向A公司"发盘"时,A公司必须明示给客户:B公司是其中国总代理商,让客户与B公司联系并交易,A公司的每一个屋顶形纸盒的销售都必须通过B公司销售。

   A公司认为:合同约定的 "中国总代理"只是不再指定任何代理商,但A公司可以自己销售。A公司对客户的直接销售,并不是自己报价而是客户说价,并没有违反"不得对外报价"的规定。

  合同是否显失公平

   A公司认为:代理合同显失公平,都是对A公司的限制条款,B公司只有权利无须承担义务,合同中没有约定B公司销售产品的数量和利润保证义务。A公司已向法院提出反诉,以合同显公平为由要求撤销代理合同。

   B公司则认为:合同是公平的,合同中约定了晚付货款要支付利息的惩罚性条款,并且 "总代理"和"委托人"的法律概念及各自的权利和义务在代理法和国际惯例中是十分明确的。作为刚进入中国市场的A纸盒产品,其市场状况和利润情况是无法预计的,所以代理合同中约定事实上做不到的销售量和利润保证,才是违反公平原则的。

  损失如何计算

   A公司认为:合同中没有规定B公司为A公司每年销售多少纸盒,故损失无从计算。B公司认为:总代理合同违约赔偿的计算方法是,委托人销售的全部产品都要给总代理商佣金。目前,法院并未对此案作出一审判决。

   如今,三元、光明等国内一些著名的乳品公司都在使用A公司的产品。在许多外国公司纷纷进驻中国市场的今天,这场纠纷的解决将对如何规范此种代理关系产生重要意义。

  总代理是一种市场分割行为

   记者就此案涉及的总代理的法律意义采访了中国社会科学院民法室主任、中国民法学、经济法学研究会秘书长、博士生导师孙宪忠教授。孙教授认为:总代理的性质实际上是一种特定区域的市场分割行为,与我国民法通则中的代理不同,民法通则规定的代理是代理人在代理权限内以被代理人的名义同第三人实施民事法律行为,所产生的民事权利和民事义务由被代理人承受,这是狭义上的代理。而此案中的代理属于广义上的代理,是产品的市场扩大开发行为。常见的如服装品牌、化工洗涤产品在某一个区域的代理,代理人如何开拓市场,在市场上如何销售,由代理人来完成,被代理人监督,双方按照约定的方式进行利润分割。被代理人则不再进入这个特定区域的市场,这是国际上公认的也是通用的做法。在国外,代理合同规定很明确,区域划分也很清楚。由于代理人为进入市场进行了广告宣传、产品国内化等大量工作,被代理人如果自行销售,则利用了代理人经济上的支出,是一种合同违约行为,属于对代理人权利的分割。

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关键词:

合同纠纷

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