生产企业品牌经营模式战略规划：以创新驱动为核心，打造品牌竞争力

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精选答案

在服装行业中，品牌经营战略是极其重要的。根据不同的主体运作，品牌经营模式可以分为以下四种形式：

一、以生产企业为主体的品牌经营模式

这种模式的品牌经营者往往从服装生产或加工起步，通过不断地积累和发展，逐渐形成自己的特色产品和生产基础。在稳定生产、技术和品质控制后，通过适当的品牌宣传吸引消费者，进而吸引中间商，形成以中间商为主体的产品销售网络。这种模式的品牌经营特点是：品牌归属于生产企业，生产负责研发适销对路的产品，并承担品牌宣传；产品通过中间商推向市场，中间商负责所在市场的品牌形象宣传。由于销售网络形式多样，管理难度很大。特别是当市场环境变化时，中间商可能会采取一些损害品牌形象的行为来化解风险。这种销售网络具有不稳定性和不确定性，增加了品牌经营的难度。例如，福建石狮七匹狼集团公司在利用中间商进行品牌经营时就遇到了这样的问题。

二、以非生产企业为主体的品牌经营模式

这是一种以品牌无形资产为核心的资产运作模式。品牌经营者的资本实力通常较强，其经营管理的核心是品牌与销售渠道的开发、维护及管理。具体的运作方式包括特许专卖和公司连锁。特许专卖是品牌所有者通过合约将品牌特许给经营者从事其品牌产品的专卖。公司连锁则是品牌所有者建立自己的连锁店，形成属于自己的零售网络。后者因为连锁店属于品牌经营者，所以品牌的开发、维护与管理变得更加容易，市场反应能力更强，产品开发效益更高，市场风险相对减少。例如，英国最大的连锁经营集团百货就是以公司连锁店形式进行品牌经营并获得巨大成功的。

这两种模式都有其独特的优势与挑战。对于生产企业来说，借用销售区域的商业销售网络可以扩大销售范围，但同时也增加了销售渠道的管理难度。对于非生产企业来说，强大的资本实力和品牌商誉是其成功的关键，但同时也需要在品牌开发和维护上进行大量的投资。选择合适的品牌经营模式需要根据企业的实际情况和市场环境进行决策。服装品牌经营在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，其优势主要体现在以下几个方面：

1. 借用服装生产企业的生产加工能力，生产与品牌形象一致的服装产品，从而可以集中精力从事品牌开发与管理、市场开发、产品开发、品质控制、销售渠道的管理与控制、市场信息管理等纯品牌经营行为。

2. 双主体的品牌经营模式，由商场或大型连锁店与生产企业构成，商场或连锁店以其独特的经营理念赢得顾客，形成商誉。生产企业可以有自己的品牌，但其营销观念必须与超级市场的经营理念保持一致。这种经营模式对双方都会有好处，一方面，商场可以为许多中小企业及新上市企业提供一个进入市场机会，为其今后品牌的扩张奠定基础;商场可以及时采购品种齐全、品牌众多的服装商品，发挥品种优势，满足顾客多样化的需要。

3. 以贸易为中心的一体化的品牌经营模式，这是一种集供、产、贸、销于一体的品牌经营模式，但在资源的配置上向服装贸易与零售倾斜，通过组建服装企业集团，将服装营销的四个环节分开，形成利益相对独立的经营实体，由集团总部进行市场营销的协调与控制。这种经营模式的优势在于商誉独享、形象统一、价格统一、市场风险容易控制、销售渠道容易控制与管理、市场反应速度快等。

服装品牌经营在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对供应、生产、销售各个环节的组合，可以形成多种不同的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌的开发、维护与管理放在首要位置，以品牌优势为切入点，进而形成品牌经营的八大优势。